極萌美容儀，單品月銷1億

射頻類美容儀新規(guī)調(diào)整后，雙十一大促中，極萌也上線了相關(guān)產(chǎn)品。

10月25日，《21CBR》記者以顧客的身份，咨詢美容儀品牌極萌的抖音電商客服，對(duì)方回復(fù)了一個(gè)鏈接，稱產(chǎn)品采用的是射頻技術(shù)。

7月初，國(guó)家藥監(jiān)局對(duì)射頻美容儀監(jiān)管新規(guī)做了調(diào)整，延期兩年實(shí)施，讓極萌等品牌，有了更長(zhǎng)的緩沖期，去申請(qǐng)相應(yīng)牌照。

公司熱推的，則是透皮膠原光美容儀。據(jù)官方于10月21日發(fā)布數(shù)據(jù)，稱其位居天貓美容儀新品榜/熱銷榜 TOP1。

618期間，公司數(shù)據(jù)稱，采用透皮膠原光技術(shù)的產(chǎn)品，月銷售額破1億。

新舊技術(shù)同時(shí)下場(chǎng)，極萌猛搶美容儀市場(chǎng)。

技術(shù)新路

4月1日，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局相關(guān)新規(guī)正式實(shí)施。射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類產(chǎn)品，被納入第三類醫(yī)療器械監(jiān)管，未依法取得醫(yī)療器械注冊(cè)證的企業(yè)，不得生產(chǎn)和銷售相關(guān)產(chǎn)品。

極萌提前儲(chǔ)備新技術(shù)。

5月底，在各家射頻產(chǎn)品禁售期間，其快速推出新產(chǎn)品透皮膠原光美容儀，搶占空白市場(chǎng)。

6月底，極萌發(fā)布618成績(jī)，上市1個(gè)月,全渠道銷售額破億。

魔鏡洞察的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，4月份，極萌在抖音上銷量（包括美容儀等產(chǎn)品）為3萬(wàn)臺(tái)，均價(jià)為前九個(gè)月第二低。到了6月，抖音平臺(tái)銷量升至13.9萬(wàn)臺(tái)，均價(jià)較4月份增加了618元。

據(jù)公司方面稱，這一成績(jī)，在大促期間的家用美容儀類目中，排名靠前。

“消費(fèi)者需要能提拉緊致，還要全臉淡紋，更要改善松弛的新技術(shù)和新產(chǎn)品?！?/span>

極萌產(chǎn)品總監(jiān)宜懷告訴《21CBR》記者，公司在深圳、首爾，擁有兩大全球光電美容研發(fā)中心，三年前，研發(fā)團(tuán)隊(duì)就啟動(dòng)了透皮膠原光技術(shù)的研發(fā)。

該技術(shù)是極萌首席科學(xué)家特奧多爾·亨施主導(dǎo)研發(fā)的，這位諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)獲得者采用與射頻不同的抗衰技術(shù)路線。

該技術(shù)結(jié)合近紅外的長(zhǎng)短波，能深入4.5mm深度的肌膚，透皮加熱，在真皮層促進(jìn)膠原蛋白。

與傳統(tǒng)射頻技術(shù)相比，透皮膠原光的作用面積更廣。據(jù)稱，其單次操作效果近似于射頻美容儀2-3次的效果。

10月25日，記者在極萌天貓旗艦店看到，透皮膠原光美容儀是店內(nèi)熱銷第三名，歷史成交單量超萬(wàn)個(gè)。

大力種草

極萌團(tuán)隊(duì)賣力推廣新品。

極萌抖音賬號(hào)，有多個(gè)自媒體達(dá)人出鏡視頻，標(biāo)題打上“射頻已死?家用美容儀要換天”字樣。達(dá)人們通過對(duì)比射頻技術(shù)路線，推銷透皮膠原光新品。

直播間里，主播羅列各種數(shù)據(jù)，力證透皮膠原光擁有“穿透強(qiáng)、熱場(chǎng)強(qiáng)、促生強(qiáng)、抗衰強(qiáng)”四大優(yōu)勢(shì)。

公司微博賬號(hào)顯示，極萌還與明星小沈陽(yáng)合作，營(yíng)銷該產(chǎn)品。

除了自播，公司引入外部達(dá)人帶貨。

宜懷透露，與極萌合作的達(dá)人有頭部主播廣東夫婦、董先生等，公司還在抖音小紅書等平臺(tái)，通過短視頻種草等方式推廣。

此外，極萌在大力擴(kuò)張主要城市核心購(gòu)物中心的專柜和門店，其已入駐杭州萬(wàn)象城、西湖銀泰、上海大丸百貨等。

值得注意的是，記者在電商平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞“透皮膠原光”，僅出現(xiàn)極萌一家產(chǎn)品。其他美容儀品牌，采用LED光療及微電流等技術(shù)。

公司投入諸多資源，但從發(fā)布的銷售數(shù)據(jù)看，新技術(shù)短時(shí)間內(nèi)，難以填補(bǔ)射頻類產(chǎn)品市場(chǎng)空白。

況且，極萌新品1個(gè)月賣超1億元的成績(jī)，與去年同期相比，并不算亮眼。

信達(dá)證券數(shù)據(jù)顯示，2023年的618大促期間，極萌的GMV分別達(dá)到3.5億元，同期，美容儀品牌覓光的銷售額也有1.8億元。

接受度頗高的射頻技術(shù)，用于家用美容儀，經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，才形成當(dāng)前規(guī)模。

射頻是一種頻率范圍為300 KHz至30 GHz的交變電磁波，從20世紀(jì)20年代開始，應(yīng)用于醫(yī)學(xué)領(lǐng)域。

21世紀(jì)初，射頻技術(shù)逐漸應(yīng)用于面部美容，于2006年被監(jiān)管部門批準(zhǔn)，用于治療非面部問題。

對(duì)于售價(jià)數(shù)千元的家用美容儀，用戶的認(rèn)知門檻較高，更傾向選擇成熟技術(shù)路線，新技術(shù)快速起量難。

百億市場(chǎng)

近幾年，家用美容儀需求飆升，射頻類產(chǎn)品銷量提升。

信達(dá)研報(bào)指出，在產(chǎn)品營(yíng)銷方面，多位明星代言射頻類熱瑪吉或在節(jié)目中推薦，推動(dòng)射頻美容儀興起。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，家用射頻美容儀市場(chǎng)份額，已超過百億元。

極萌深耕于此，去年請(qǐng)來周冬雨擔(dān)任全球代言人，主推旗下美容儀產(chǎn)品。

“女士的美容儀，就好比男士剃須刀一樣，未來會(huì)人手一臺(tái)，成為家庭的必備。”

極萌母公司創(chuàng)始人潘玉平預(yù)估，到2025年，射頻美容儀市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)500億到700億。

值得注意的是，天貓官方旗艦店中，目前極萌銷量第一的美容儀，仍是射頻類產(chǎn)品。

據(jù)魔鏡洞察數(shù)據(jù)，1-9月，極萌在淘天、京東、抖音三大平臺(tái)，累計(jì)銷售額為14.3億元。

刻下，極萌并未放棄射頻類產(chǎn)品，已加緊申請(qǐng)第三類醫(yī)療器械證。

目前，已有品牌獲得相關(guān)資質(zhì)。據(jù)國(guó)家藥監(jiān)局網(wǎng)站顯示，MARY FAIRY瑪麗仙、AMIRO覓光兩個(gè)品牌的射頻皮膚治療儀，獲得國(guó)家三類醫(yī)療器械認(rèn)證。

批準(zhǔn)日期為今年10月份，剛好趕上雙十一大促。記者注意到，覓光相關(guān)產(chǎn)品打上了“持證上崗”字樣，客服更是貼心給出公示的官方網(wǎng)址鏈接。

在緩沖期內(nèi)，同行率先獲得審批，極萌等其他品牌，在品牌營(yíng)銷方面，處于不利地位。

極萌在講好新技術(shù)故事同時(shí)，也要依仗傳統(tǒng)射頻產(chǎn)品，早日獲得審批，扛起銷量。

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