用一星期就能變漂亮”，董明珠上新9800元美容儀

2024-09-05 16:23

“只要你用上一個星期，你就會發(fā)現(xiàn)你自己變漂亮了?！?/span>

日前，在河北石家莊正定舉行的2024格力冰洗生活電器戰(zhàn)略發(fā)布會上，格力電器董事長兼總裁董明珠在談到格力研發(fā)的美容儀時這樣表示。

原來，在多元化上屢敗屢戰(zhàn)的格力電器，最近又吹響了新的號角。中國新聞周刊發(fā)現(xiàn)，近日，格力董明珠店小程序內(nèi)上架了一款格力美容儀。

根據(jù)商品頁面，該款產(chǎn)品定位為微電流美容儀，主打抗衰功能，定價9800元，預計8月25日起陸續(xù)發(fā)貨。截至發(fā)稿，該微電流美容儀已累計售出960余件。

值得注意的是，9800元的定價，是天貓近七日美容儀熱銷榜榜首的三倍。

董明珠。圖/格力電器官方微信

再跨界

“大家都說，‘董明珠，你現(xiàn)在怎么過得這么好?。俊腋嬖V你，我們格力研發(fā)了美容儀?！闭劶懊廊輧x這一格力最新跨界的成果，董明珠依然自信滿滿。

在發(fā)布會現(xiàn)場，她更是親自打出了一個星期見效的廣告，并動員現(xiàn)場經(jīng)銷商為妻女、為自己下單——主打一個不分性別，一起享受美。

在格力微電流美容儀詳情頁面里，也可以看到格力對其改善抬頭紋、法令紋，深度改善面部細紋，改善皮膚粗糙、暗沉，鎮(zhèn)靜舒緩、收縮毛孔等一系列功效的介紹，并稱之為“品質(zhì)身份之選”。

但從消費者端，目前尚難感受到和董小姐同頻的熱切。

從該款美容儀在社交平臺引發(fā)的熱議來看，其間不乏諸如“9800光買光子（嫩膚）都可以打四五年了”“因為一個星期后就沒有七天無理由退貨了”“核心技術是什么”“這算不算虛假宣傳”一類的網(wǎng)友吐槽之聲。

圖/截圖自格力董明珠店小程序

中國新聞周刊觀察到，消費者的質(zhì)疑主要分為兩種：一是格力一個家電企業(yè)怎么保證研發(fā)的美容儀真能有用，二是9800元的定價是否有割韭菜之嫌。

在艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅看來，美容儀本質(zhì)上還是工業(yè)產(chǎn)品，像格力這樣的大型家電企業(yè)，其擁有強大的制造能力和技術積累，因而相比于市場上已有的美容儀廠商，格力在美容儀的研發(fā)和生產(chǎn)上還是存在一定的優(yōu)勢的。

“美容儀算是新興家電品，格力在家電領域有著深厚的沉淀，一旦格力投入資源進行研發(fā)，很快就會有適合市場的產(chǎn)品?！奔译娦袠I(yè)分析師張彥斌也認為格力在美容儀研發(fā)上有其固有優(yōu)勢。

從公開信息來看，格力的這次跨界也早有跡可循。

根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，格力申請美容儀相關專利的動作，最早可以追溯到去年9月，目前已有一項實用新型專利獲得授權，其余8項美容儀相關發(fā)明專利則在公開或?qū)嵸|(zhì)審查階段，簡單理解即初步審查合格，待對其創(chuàng)新性等進行深入評估。

格力電器申請的美容儀相關專利。圖/截圖自天眼查

另在今年4月，格力電器投資成立“珠海格力醫(yī)療器械有限公司”，經(jīng)營范圍包括醫(yī)療服務、醫(yī)療美容服務及第二類和第三類醫(yī)療器械生產(chǎn)等。

不過，格力現(xiàn)在推出的首款微電流美容儀究竟成色如何，是否能在避開“家用美容儀是否智商稅”爭議的同時，真切給用戶帶來匹配其定價的高端體驗，從已有信息很難看出。畢竟，在天貓近七日美容儀熱銷榜上，排名前五的產(chǎn)品券后價僅分別為3199、2399、2399、299、6998元，9800元的定價已算得上“奢侈”。

對此，家電行業(yè)分析師梁振鵬表示，“美容儀市場本身的定價體系就比較亂，因型號、款式、功能等的不同，價格本來就從數(shù)百元至上萬元不等，所以我們很難用價格去確定一個美容儀它是否暴利、是否定價合理，主要還得是看它的效果?！?/span>

然而在家用美容儀現(xiàn)有的競爭格局下，格力想要在短時間內(nèi)建立自己的市場地位，“歸根到底還是要看產(chǎn)品”。張毅告訴中國新聞周刊：“如果消費者對品質(zhì)、功效方面缺乏信心的話，這一定價可能成為阻礙其市場銷售的一個價格門檻?！?/span>

中國新聞周刊就格力在美容儀品類上目前已掌握了哪些核心技術、功效上經(jīng)過了哪些驗證，及其微電流美容儀相比市面上其他產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢等問題向格力方面發(fā)去采訪函，截至發(fā)稿并未獲得回復。

急于多元化

雖然說服消費者還需要一段時間，但多位受訪者對格力跨界美容儀持有樂觀的態(tài)度。

這種樂觀主要來自于當前家用美容儀市場正因監(jiān)管的變化而進入洗牌期。

2022年3月，國家藥監(jiān)局發(fā)布公告，將于今年4月1日起對射頻治療儀、射頻皮膚治療儀等施行第三類醫(yī)療器械管理，即未依法取得醫(yī)療器械注冊證的產(chǎn)品不得生產(chǎn)、進口和銷售；而在此之前，家用美容儀均按照小家電進行管理，并不需要對其功效進行臨床驗證。

雖然上月初，國家藥監(jiān)局將該規(guī)定延期2年，于2026年4月1日起正式實施，但行業(yè)因此而生的波瀾已經(jīng)開始。

據(jù)市場分析公司久謙中臺數(shù)據(jù)，2024年第一季度，美容儀品類線上銷量同比下降32%。即便新規(guī)延期實施，不少品牌仍未重新上架該類產(chǎn)品，并轉(zhuǎn)頭布局其他品類，開發(fā)光電類、聲波類產(chǎn)品。

“射頻美容儀監(jiān)管新規(guī)直接將一些不規(guī)范的廠家清理出局，一定程度上凈化了美容儀市場，也給合規(guī)企業(yè)騰出了一定市場空間，”張彥斌表示，“格力此時宣布進入美容儀市場是一個極好的時機?！?/span>

不過這是否意味著，跨界美容儀能成為格力多元化的破局點？答案是，恐怕沒有那么容易。

一方面，消費者對格力的認知仍被束縛于“好空調(diào)，格力造”之中。

“消費者對格力在非家電領域的認知度不高，需要時間的積累”，張毅表示。可以看到，即便有董明珠這一極具個人影響力的明星招牌在手，以及格力現(xiàn)有的品牌知名度，格力在非空調(diào)類消費家電或電子產(chǎn)品等領域，并未能再復制其空調(diào)的增長神話。

另一方面，美容儀品類對格力當下的經(jīng)銷商體系可能存在著一定的挑戰(zhàn)。

“在行業(yè)融合上，美容儀涉及更復雜的專業(yè)知識，對于主要做家電的經(jīng)銷商而言，在產(chǎn)品技能方面還要有一定的適應過程，也需要投入更多的資源進行市場教育；客觀上比較高的定價也對經(jīng)銷商的售后服務能力提出了更高的要求?！睆堃惚硎尽?/span>

事實上確實如此?？照{(diào)這類大家電和美容儀這類小家電，無論線上還是線下，消費場景大相徑庭，你很難想象蘇寧這樣的家電賣場會細致介紹并演示使用美容儀。

除此之外，更重要的一點或許是，雖然在當代醫(yī)美需求不斷增長的帶動下，家用美容儀市場仍有較大的增長空間，但相對于格力的營收規(guī)模而言，就顯得不怎么夠看了。

根據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國美容儀行業(yè)市場規(guī)模調(diào)研及發(fā)展趨勢分析報告》，2021年中國家用美容儀市場規(guī)模接近100億元，且正在以超30%的年復合增長率擴大，預計到2026年將突破200億元。相比之下，格力去年的營收就高達2039.79億元。

“我認為美容儀只能是格力多元化中不是特別重要的一個環(huán)節(jié)，只是一個比較細分的小產(chǎn)品線?！绷赫聩i告訴中國新聞周刊，“格力的多元化能不能做成功，還是要看格力在空調(diào)之外能不能把冰箱、洗衣機、廚房電器等能夠創(chuàng)造較多銷售額的其他家電產(chǎn)品類別做好?！?/span>

縱觀格力近10年來的每一步多元化，無論是家電相關的冰箱、洗衣機、廚電等，還是不相關的手機、醫(yī)療設備、預制菜、新能源等業(yè)務，幾乎都陷入一種談不上失敗但也遠算不上成功的泥潭中。從結(jié)果上來看，空調(diào)如今仍是格力的營收主力，去年營收占比為74.14%，較2022年的71.36%甚至更進了一步。

格力營收構成情況。圖/整理自格力財報

而與格力業(yè)績高度依賴空調(diào)業(yè)務不同，另外兩大白電巨頭美的與海爾智家（海爾集團旗下家電上市公司）則可謂多點開花。

去年，美的營收中36.20%來自消費電器（洗衣機、冰箱、廚電及其他家電等），另有10.01%營收來自機器人、自動化系統(tǒng)及其他制造業(yè)；而海爾智家的電冰箱、洗衣機、廚電產(chǎn)品營收占比分別為31.36%、23.54%、15.98%。

雖然二者在空調(diào)領域仍未能超過格力（注：美的暖通空調(diào)業(yè)務因囊括新能源及工業(yè)技術、智能建筑科技等其他空調(diào)以外的業(yè)務），甚至海爾智家空調(diào)業(yè)務收入僅有格力的三成，但二者在其他消費電器及延伸業(yè)務上的營收令格力一時難以望其項背。